売れてる講師と、売れてない講師。違いはたった1つでした。

こんにちは、実原です。

最近の僕はというと、ちょっと嬉しい報告がありまして。

僕が主催している「セミナー事務局養成講座」の生徒さんたちが、ぐんぐん育ってきました。

実際の現場に入って、講師の事務局としてしっかり動けるところまで来たんです。

本当にありがたいことです。

で、生徒が育つと、何が起きるか。

僕の会社が、お受けできる枠が増えるんです。

というわけで、今日は大事なお知らせがあります。

事務局の新規受付、再開します。枠は3社です。

ありがたいことに、いま弊社リアルフィールドで直接担当しているのが4社。

そこに、育ってきた生徒さんたちが3社を担当できる体制が整いました。

合わせて7社を、チームで支えていく形です。

なので、ここから新たに「3社」だけ、新規をお受けできます。

セミナーの運営、事務局まわりでヒーヒー言っている講師さん。

どうぞ、どんどん来てください。

……と、告知だけで終わってもいいんですけど。

今日はもう一歩、踏み込んだ話をさせてください。

なぜなら、これは「事務局を雇うかどうか」の話じゃなくて、「あなたのセミナー事業が伸びるかどうか」の話だからです。

売れてる講師と、売れてない講師。何が違うのか

僕はこの仕事柄、いろんなセミナー講師さんを見てきました。

売上がぐんぐん伸びている講師さんもいれば、実力はあるのに、なぜか売上が伸び悩んでいる講師さんもいる。

最初は「才能の差かな」「商品の差かな」と思っていました。

でも——違いました。

一番の違いは、もっとシンプルだったんです。

自分のエネルギーを、どっちの仕事に向けているか。

たったそれだけ。

世の中の仕事って、ざっくり2種類に分けられるんですよね。

ひとつは、やってもやっても売上が増えない仕事。

もうひとつは、やればやるだけ売上が増える仕事。

社長がやってはいけない、生産性のない仕事

「やってもやっても売上が増えない仕事」って、たとえばこんなのです。

入金チェック。問い合わせメールの返信。動画のアップロード。システムの操作。会計。

……どうですか。身に覚え、ありませんか？

これ、全部「やらなきゃいけない仕事」ではあるんです。やらないと会社は回らない。

でも、ここがポイントなんですけど。

これをあなたが何時間やっても、売上は1円も増えないんです。

入金チェックを丁寧にやったら、新規のお客さんが増えますか？　増えないですよね。

動画を自分でアップしたら、商品が売れますか？　売れないですよね。

つまり、これらは「やって当たり前・やらないと減点」なだけの仕事。

あるセミナー講師がこれを「生産性のない仕事」と呼んでいました。

社長が、講師が、ここにエネルギーを注いではいけない仕事なんです。

やればやるだけ、売上が増える仕事

じゃあ、逆は何か。

集客活動。プロモーション活動。SNSの更新。メルマガの執筆。

これらは、やった分だけちゃんと跳ね返ってくる。

メルマガを1通多く書けば、その分ファンが増える。SNSを更新すれば、新しい人があなたを知る。プロモを仕掛ければ、売上が立つ。

未来に効いてくる仕事なんですよね。

売れている講師さんは、ここに自分の時間とエネルギーを全振りしています。

逆に、伸び悩んでいる講師さんは——気づかないうちに、生産性のない仕事に1日を溶かしているんです。

入金チェックして、問い合わせに返信して、動画上げて、システムいじって……。

「今日も忙しかった」

でも、売上を生む仕事は1個もやってない。

これ、けっこう怖い話だと思いませんか？

結局は、どれだけ「雑念」を除けるか

実は、これは僕自身の戒めでもあります。

以前、ある質問に手が止まったことがありました。

「もし誰かがあなたの今の行動だけを見たら、何を目指していると思うだろうか？」

正直に振り返って、ゾッとしたんです。

「……これじゃ、ただの小銭稼ぎに見える」って。

セミナー事務局という素晴らしい仕組みを広げたいのに、やってることは、自分一人で雑用を抱えてバタバタしているだけ。

大事なことに使うべきエネルギーが、雑念にぜんぶ持っていかれていました。

売れる講師になれるかどうかは、才能じゃない。

自分のエネルギーから、どれだけ雑念を除けるか。

どれだけ「生産性のない仕事」を手放して、「未来を作る仕事」に集中できるか。

ここで勝負が決まると、僕は本気で思っています。

そして、その「雑念を引き受ける役」こそが、僕たち事務局なんです。

じゃあ、肝心の「セミナー本体」はどうなのか？

ここまで読んで、こう思った方もいるかもしれません。

「集客やプロモが大事なのはわかった。でも、セミナー本体（講座）はどうなの？」と。

もちろん、セミナーは売上が立ちます。だから、ガンガンやるべきです。

ただ——ひとつだけ、見落としがちな落とし穴があるんです。

講座をやっている"その日"には、新しい売上は立たないんですよね。

たとえば、半年間の長期講座。プロモーションでお客さんを集めて、そこから半年かけて講座を届けていく。

受講生のために、全力投球する。これ、受講生からすると本当に理想の講師です。

でも、社長としての目線で見ると、ちょっと話が変わってきます。

最初のプロモーションで、半年分の売上がしっかり立っているなら、何も問題ありません。

問題は、そうじゃない場合。

もし、最初のプロモの売上が「2〜3ヶ月分」しかなかったとしたら？

半年の講座期間中、新しい売上はゼロ。それで、会社は本当に大丈夫ですか？

……ここ、けっこう大事なところなんです。

講座を一生懸命やっている。仕事をやった気になっている。

でも、その裏で「次の集客」が止まっていたら——講座が終わった瞬間、売上もゼロになります。

つまり、本講座を回しながら、同時に次の講座の企画もして、次の集客も仕掛けないといけない。

これが、本当に大変なんです。両方を一人で抱えようとしたら、まず間違いなくパンクします。

だからこそ、なんです。

生産性のない仕事を、あなたが抱えていてはいけない。

入金チェックも、動画アップも、システム操作も。そういう仕事は、すぐに事務局へ投げてください。

そして、ここからが意外に思われるかもしれないんですけど。

事務局が本当に必要なのは、売上が"たっぷりある"人じゃないんです。

むしろ、売上がまだ少ない人のほうが忙しいはず。次から次へと、手を打っていかないといけないんですから。

だから、もしあなたがセミナーで年間300万円以上を売り上げていて、まだ事務局がいないなら——僕は、絶対につけたほうがいいと思っています。